Кувшинка

В отличие от директивного, эриксоновский гипноз осуществляется незаметно для пациента, который может вовсе и не подозревать, что его погружают в транс.
Тут нет никаких жестких команд типа «спать!» все происходит мягко, ненавязчиво и незаметно. Разновидностью такого гипноза является нейро-лингвистическое программирование (НЛП), но для удобства восприятия и осмысления разделять их и по отдельности описывать сейчас нет необходимости. Если кто из вас, господа начинающие гипнотизеры, заинтересуется НЛП как смежной отраслью эриксоновского гипноза — добро пожаловать в необъятный библиотечный мир (часть книг по этой теме приведена в списке литературы).

Чтобы понять, в чем состоит смысл «присоединения» (подстройки), давайте посмотрим, как ведут себя два собеседника (старые друзья, знакомые или случайные люди — неважно), которые нашли общий язык. Они сидят примерно в одинаковой позе, кивают в такт головой, а зачастую поддакивают в унисон друг другу. А ведь это — не что иное, как установление подсознательного канала связи, который является главным условием той разновидности гипноза, о которой мы говорим. «Подобие рождает благосклонность» — как не вспомнить Бальтасара Грасиана.
И действительно, схожесть — весьма мощный рычаг, который помогает подстроиться, присоединиться вначале, для установления раппорта. Подчас инстинктивно, на уровне подсознания, мы проникаемся симпатией и доверием к человеку, который мыслит и действует так же, как и мы. «Когда есть согласованность на глубинном, подсознательном (неосознаваемом) уровне, со¬беседники лучше понимают друг друга, чаще соглашаются между собой — даже в отдельных спорных вопросах», — говорит В.В. Кондратов («Все о гипнозе»).
В качестве примера приведем типичный диалог советских времен, когда дефицит был тотальным. «Ну, наглец, лезет без очереди» — «Да что с них взять, с молодежи!» — «Да-да, бессовестная она, эта молодая поросль» — «А вот в наше время...» Эта беседа может продолжаться столько, сколько будут стоять два немолодых человека в очереди. Благо еще, что никто из них не обладает навыками эриксоновского гипноза...
А вот еще один показательный случай, взятый из жизни. Муж и жена смотрят сериал, который нравится им обоим. На самом интересном месте муж начинает покашливать и делать различные движения (ходит в туалет, стучит стаканами и т. д.), да так, что мешает жене погрузиться в действие. А поскольку речь идет не просто о фильме, а о многосерийном цикле, то такое, повторяющееся из вечера в вечер, раздражает женщину. В конце концов, она начинает повторять те же действия мужа: покашливает на самом пике повествова¬ния, встает и наливает себе пиво или чай и т. д. Через пару вечеров ее действия стали более замедленными: встает она уже не через каждые 5-7 минут, как раньше, а через 10, а потом и 15... И все медленнее... все тише... Потом она и вовсе перестала вставать и отвлекаться. Представьте себе, что в скором времени то же самое перестал делать и муж!
Сходство, влекущее присоединение на том уровне, на каком его описывает Милтон Эриксон, может основы¬ваться на чем угодно: один тип прически (хотя, по правде говоря, не всем дамам это по нраву), походка (часто на подсознательном уровне), манера говорить, имя, место рождения, воспоминания о прошлом, где обнаруживается много общих черт и т. п. Автор разработал огромное множество самых разных психотехник, умело применяя и варьируя которые можно добиться ненавязчивого и мягкого транса. Он никогда не повышал тон, не допускал командных интонаций и не приказывал уснуть или погрузиться в транс, он просто-напросто подстраивался к клиенту и совершенно незаметно выполнял свою задачу, а именно погружал его в транс.
Милтон, начав беседу, перенимал темп речи собеседника и манеру разговора, постепенно растягивая фразы, слова и, в конце концов, умолкая. Как правило, к этому моменту человек погружался в крепкий гипнотический сон. Кроме того, он приноравливал темп свое¬го дыхания и даже периодичность моргания под те же самые параметры клиента. Также великий гипнотизер обязательно учитывал особенности личности клиента, его воззрения, религиозные убеждения и прочие данные (вспомним, что классический гипноз ничего из перечисленного, как правило, не учитывает).
Знание эриксоновского гипноза приведет к тому, что вы сможете выбрать наиболее верный в конкретом случае метод, присоединиться, приноровиться к клиенту и затем «закрепиться и вести» к нужной вам цели. Этот, самый первый этап (присоединение) для начинающих гипнотизеров может представлять некоторые трудности, но по мере накопления опыта он будет проходить легко и непринужденно, почти автоматически. Для начала нужно овладеть самыми простыми (относительно, конечно) приемами присоединения, которые мы вкратце разберем.
Старайтесь принять ту же позу, что и ваш клиент. Например, если в самом начале общения он скрестил ноги — сядьте точно так же, почесал, скажем, ухо — повторите это движение. Конечно, делать это надо не демонстративно, а незаметно, как бы исподволь и не¬принужденно. Немаловажное значение имеет и подстройка к ритму, темпу его движений. Если он скрестил ноги, а через минуту разъединил их и снова скрестил, вре-менной промежуток ваших движений должен быть аналогичным. Такой прием называется отзеркаливанием. Вот что говорит о нем В.В. Кондратов: «При этом важно помнить: отзеркаливание — совсем не то, что обычное копирование, которое может легко быть замечено и воспринято резко отрицательно, — человек может подумать, что его передразнивают, и контакт будет прерван, не начавшись». Поэтому еще раз обратим ваше внимание на осторожность в использовании этого приема, в точности копировать движения далеко не всегда желательно. Достаточно, например, почесать правое ухо, если он почесал левое, или в ответ на скрещивание ног скрестить пальцы рук, соблюдая ритм. Как и что «от-зеркаливать» — специалистам долго раздумывать не надо, а тем, кто еще учится, надо начинать с мелких, малозаметных подстроек.
Можно моргать с той же периодичностью, что и собеседник, а затем делать это все чаще, закрывая глаза на более длительный промежуток времени, и вскоре то же самое произойдет и у него.
Присоединение с учетом дыхания — тоже немаловажный фактор. Старайтесь дышать с человеком в одном ритме, и скоро вы заметите, что по мере замедления ваших вдохов-выдохов он также станет дышать спокойнее и медленнее. Чуть позже вы должны делать необходимые внушения как раз на его выдохе. Соразмерив темп вашей речи с частотой дыхания партнера, вы можете просто говорить медленнее, и у него замедлится дыхание.
Конечно, практически любое общение связано с речью. Если ваш клиент говорит с акцентом, делая паузы между словами, как бы выбирая наиболее значимые — вы должны говорить не точно так же (это может выглядеть нарочитым), но похоже. Если его речь нетороплива, напевна и плавна, вы не должны говорить со скоростью звука, обратите внимание и на силу, громкость голоса, на особенности интонации и употребление, на-пример, некоторых сленговых или диалектных выражений. Например, заядлый «аквариумист» никогда не скажет: «У меня живут рыбки» или «Я держу дома рыбок». Он предпочтет единственное выражение: «Я развожу рыбок». Понятно, что и вам надо хотя бы пару раз употребить именно его. Или — имеющий дачный участок с домиком гордо называет его «моя фазенда». Вам не следует в противовес говорить «ваша дача», а тоже «фазенда». Вариантов может быть очень много, но суть, думается, ясна.
Не торопитесь сразу же, освоив теорию, переходить к практике: вначале потренируйтесь (незаметно) на знакомых или незнакомых. Можно проводить такие тренинги в группах из двух-трех человек, особенно эффективными они будут под руководством наставника, который вовремя заметит ваши оплошности и даст советы.